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在多云时代,瞻博网络部署如此展开

2019-8-20 20:54
        云当然还是这个时代的热门话题,但有些企业已不再泛泛而谈,比如瞻博网络。
       “几年前我们更多谈论私有云、公有云、企业云,现在整个行业正共同面对云的中后期,即多云时代和多云的市场环境。”这是瞻博网络副总裁及中国区总经理林小平,在不久前召开的2019 NXTWORK·瞻博网络峰会上抛出的观点。
        也正是基于这样的认识,瞻博网络已开始直面多云环境挑战、加强在多云时代的部署。正如这次大会主题所示——“变革·重塑”,瞻博网络正在通过与时俱进的变革,重塑在多云时代的竞争优势。
 
应对多云环境带来的诸多挑战
 
        在瞻博网络全球研发高级副总裁AE Natarajan看来,用户在向多云迁移的过程中面临四大挑战,“第一个挑战就是安全问题。在多云部署的环境下,必须要善于发现和堵塞有漏洞的站点。”在这方面,瞻博网络有一个比较高级别的全套加密方案,包括从IP到整个底层TL4的加密,同时还把传统的防火墙部署在云端,相当于内置防御措施。
        AE Natarajan提到的第二大挑战,是如何在单一管理的界面上实现多云环境的管理。如果在这个站点上出现了宕机或者其他问题,是该用现场的IT人员去解决,还是远程派人,或者是用CBP自动化的运维部署?答案不言自明。“这也是最新推出的Contrail亮眼的原因——它能够实现完全放手式的自动化CBP运维。”
        在多云环境下工作负载的迁移是AE Natarajan所说的第三大挑战,因为在建好安全隧道之后,如何对流量进行管理、如何在本地数据中心工作负载已经饱和的状态下迁移到多云之上,就显得非常重要;第四大挑战与人员的心态有关,在部署的条件下信任度和舒适度问题需要做一些调整。
        “Contrail能够给他们提供非常放心的保障,可以解决我们提到的客户从单云到多云迁移过程中的所有顾虑。我们认为Contrail是真正的交钥匙的解决方案。”AE Natarajan说。
        在提到如何更好地对流量进行管理时,还不能不提的是瞻博网络上半年推出的两款产品:一是HealthBot,它主要是对数据进行收集和分析,以及基于分析结果做出行动规划;其二是NorthStar,它主要是针对相关规划的模拟和具体部署。除此之外,瞻博网络所做的重要创新还包括对操作系统进行革新——把Junos升级为Junos Evolved,使更多的Junos在标准的Linux系统上运行。
        除了在产品方面应对多云环境外,瞻博网络还在今年调整了全球组织架构,首次成立了云部门,直接体现了公司对于多云发展趋势的重视。“瞻博网络中国区也根据全球的组织架构变化做了调整,当然,公司的运营商部门、企业部门、云部门都会涉及到路由器、交换机,以及防火墙和软件,但云部门的团队或专家在云方面的能力会更加突出。”林小平说。
 
 
调整在多云环境下的渠道政策
 
        “在过去的半年多时间里,我们一直在调整云迁移的渠道政策,凭借我们过去的经验,使我们对渠道在多云环境下的迁移有了比较清晰的想法和方式。”瞻博网络中国区渠道总监柯楷如是说。
        柯楷特别提到了瞻博网络和红帽等联盟伙伴刚刚落地的某多云项目,该项目采用的就是Contrail Enterprise Multicloud 相应的Contrail产品企业版,能够真正做到在多云环境下网络的一键部署。最近瞻博网络也在开展渠道培训,希望让代理商也能做这样的项目,在遇到问题的时候也能找到解决方案。
        开放的Contrail社区是瞻博网络的合作伙伴在整个生态环境种可以用到的资源,而且很多合作伙伴对Contrail等技术也很感兴趣,并愿意去接受;当然这些资源还包括瞻博网络过去积累的经验,如销售人员、工程师、以及落地的方案等,它们可以帮助渠道在项目实施过程中发现并解决问题。
        “我们对合作伙伴需要具备什么样的能力有着非常清晰的认识,现在可能只有两三家可以做多云项目,希望未来有越来越多的合作伙伴用现有的成功方式去开拓市场。”柯楷说,针对多云环境,瞻博网络已经找到相应的方法,而且有成功的案例可以供大家借鉴。
        渠道建设与发展当然离不开销售团队的配合,事实上瞻博网络的销售团队也确实配合渠道做了大量工作,如现有的软硬件整体解决方案。在瞻博网络中国区企业事业部总经理叶勇看来,这实际上也是给多云环境提供了一个基础设施构架。
       “尤其对头部客户来说,多云已经是共识。在这种情况下,今年年初我们就开始配合渠道部门更新了全部生态,最重要的是我们把新一代云集成商MSP体系初步建立起来。”叶勇说。
        据了解,这些MSP主要来源有三个:一是云服务提供商,除了公有云合作以外,在准入等方面已经做了大量的工作,现在还在进行过程中;二是科技公司,公司除了给他们提供公有云基础设施建设以外,还针对他们的区域客户进行一些交易和解决方案落地。
        第三类是从传统集成商向云集成商转的MSP,他们的优势在于在整个多云构架里,除了传统的硬件集成能力以外,还具备了云迁移的服务能力。更重要的是,他们都有密封套件(Seal Kit)产品,与瞻博网络的Contrail以及硬件匹配后,多云的基础设施构架会更容易落地。
 
 
迎接5G时代和400G商用部署落地
 
        除了应对多云环境外,5G以及400G商用部署,也是网络厂商必须面对的问题。在这方面,瞻博网络也同样有所行动。
        在应对5G方面,早在今年2月,瞻博网络即宣布针对城域网、边缘和核心网络解决方案的重要升级,旨在加速服务提供商的5G转型。瞻博网络全新的ACX接入和汇聚平台,以及扩展的MX 5G路由器产品组合解决方案,采用瞻博网络新一代IP优化的芯片,在14.4Tb的新线卡上提供业界领先的400GbE接入,这些新型解决方案将帮助服务提供商实现基础设施的转型。
        同时,自2018年9月瞻博网络和爱立信宣布深化合作伙伴关系后,双方又在今年2月宣布进一步提升5G传输网络和安全解决方案,从而满足市场日益增长的需求。希望部署5G网络的服务提供商选择爱立信和瞻博网络的整合性产品组合,为其提供所需的传输基础设施、运营和服务交付解决方案,从而移除复杂性,确保易用性。
        “随着5G在很多场景的应用,大带宽、低时延会导致很多流量或者说很多智能处理边缘化,所以我们提出了边缘云的概念,在边缘云里也需要对网络资源的统一调度,对应用统一支撑的云的方案。所以我们把Contrail按照多云的架构打造成分布式,对电信的边缘云做支撑,这是我们的技术亮点之处。” 瞻博网络中国区首席技术官井有浩说。
        另外,在今年早些时候,瞻博网络还久收购人工智能驱动的云端无线网络先驱Mist Systems公司达成最终协议。本次收购旨在增强瞻博网络的企业网络连接产品组合,将Mist Systems的下一代无线局域网平台与瞻博网络的业界最佳有线局域网、软件定义广域网和安全解决方案像组合,提供无可比拟的端到端用户体验。
        在400G方面,虽然OTT市场中的BAT发展比较超前,前两年他们就已提出了400G的需求。不过在瞻博网络中国区电信及互联网事业部总经理季向东看来,从实践的过程来看,400G的步伐稍缓,主要原因有两点:一是供货能力不足,二是成本较高,如果成本没有足够吸引力的话,他们不会轻易大规模去部署。
        但这并不影响瞻博网络在400G方面的行动步伐。“随着多云的推进,以及5G时代对低时延的高要求,新的物联网形式已经到来,大家也从产品出发开始真正攻克400G。瞻博网络也在今年3月把400G商用产品正式推向了市场。”林小平说。
 
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