商业伙伴

        Aruba日前在北京举办了入华14年来的首次中国合作伙伴大会上。会上，Aruba 亚太区副总裁Steve Wood、Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿等高管发表演讲，并在会后接受媒体专访，介绍了Aruba的渠道政策及市场发展计划。

投资40亿美元，布局边缘计算

        Steve Wood表示，边缘计算作为Aruba全球业务增速最快的业务之一，当前已经成为生态系统中一个很重要的组成部分，也正在影响着客户体验。从边缘到云再到整个业务，Aruba一直在致力于让移动网络部署不断适应环境变化并满足客户需求，从而拥抱云时代的到来。

        他谈到，Aruba的优势在于推动各类工作场所生产力的提升，包括教育、零售、酒店、医疗等多个行业。在这方面，Aruba通过与合作伙伴携手一起研发相应的解决方案，来布局和深耕边缘云计算市场。

        “接下来的四年内，我们将会在边缘云领域追加40亿美元投资。去推动移动优先的网络，去推动体验为先的经济，通过让最终用户应用AI和边缘到云，拉动自身绩效的提升。对于我们而言这是新的市场机会的打开，同时也会吸引大量合作伙伴的加盟。” Steve Wood说。

Aruba 亚太区副总裁Steve Wood在会上发表演讲

        作为边缘网络领域的践行者和引领者，Aruba的市场表现非常强劲，也拥有一系列令友商炫目的数字：Aruba目前在全球拥有50万的客户量，居于市场第二位；在500强企业中，有约60%的客户用的是Aruba的产品；全球排名前20的大学，用的都是Aruba的解决方案；此外，Aruba客户覆盖航空、娱乐、高校、酒店、电信、防务等行业领域。

携手合作伙伴，发力中国中小企业市场

        会上，Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿深入阐述了Aruba中国渠道策略。

        田瑛睿首先回顾了Aruba中国区的渠道发展情况，据了解，在过去的三个季度中，Aruba一直在不断壮大渠道队伍规模，大力进行行业覆盖，合作伙伴数量较过去一年增长了50%。尤其在移动业务中，合作伙伴的业务占比已经达到了空前的40%。

Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿在会上发表演讲

        田瑛睿表示，在未来的第四季度，Aruba的渠道发展方向可划分为三个重点。

        第一，持续强化渠道覆盖。在区域覆盖方面，Aruba将为客户提供更好的体验，届时，Aruba也将会携手核心合作伙伴为客户提供技术支持。

        第二，在行业纵深方面做得更完善。在行业纵深方面，Aruba将围绕酒店、教育、智能制造、互联网、新零售等领域打造生态体系，并对行业客户提供最大价值。

        第三，在解决方案提供方面将更为丰富。Aruba围绕解决方案将从三个方面为客户提供价值，包括移动优先、主动安全防护、云服务和运营，为客户提供更好的体验。

        田瑛睿强调，Aruba今年将大力拓展中小企业市场，在这方面，Aruba将争取更多的合作伙伴一起来经营这一市场。为此，除了将加大对核心合作伙伴的资源赋能支持外，也支持区域合作伙伴承担起工程师的职能角色，来与Aruba一起为客户提供支持服务，共同拓展中小企业市场。