商业伙伴

       据了解，在数字技术日新月异、产业数智化快速发展的今天，F5已经由多年前的硬件主导型公司转型为一家软件乃至云服务公司。不变的则是F5对于领先技术的敏感和专业性，对于合作伙伴业务的高度倚重和对中国市场的信心。

       作为一家技术型公司，F5对于前沿数字技术发展趋势保持着敏锐的嗅觉。在全球迈入数字时代和深入推进产业数智化的当下，今天的F5已实现向软件乃至云服务公司的华丽转身。

       杜士峰表示，自F5在全球范围明确了软件化的战略路线后，公司全球软件业务收入已经从6年前的微乎其微，发展到去年底超过50%的比重。这对于全球任何一家从硬件主导向软件业务转型的企业而言都是一种奇迹。

       在中国市场，技术也一直是F5发展所秉承的核心。去年初，F5在全球确立了应用交付、现代应用、应用安全、分布式云四个战略业务方向后，F5一直在积极推进该项战略在中国的落地。同时通过携手中国合作伙伴，大力推动中国行业企业客户的数字化转型。

       杜士峰介绍，在应用交付领域，2022年10月底，F5在中国市场推出了新一代的云原生应用交付解决方案F5 rSeries。F5与中国广大合作伙伴一起为中国客户提供了既能支持传统应用，也能够支持现代应用架构的全新一代ADC解决方案，弥合了传统和现代基础架构之间的鸿沟。

       在现代应用领域，F5与国内包括通明智云、阿里云、腾讯云等在内的合作伙伴一起，共同推动开源生态在中国的繁荣发展。同时积极建立符合可信开源要求的NGINX社区。

       在分布式云领域，一方面，F5通过联手阿里云、腾讯云等国内优秀云服务商，持续深化在分布式数据库、云负载高可用联合方案等方面的合作；另一方面，也积极与AWS、Azure在微服架构和云安全领域深化技术合作。分布式解决方案和云服务如今已经成为F5的一个相对增长最快的业务领域。

       杜士峰强调，在未来相当长的一段时间内，软件仍然将是F5非常重要的业务发展战略。由于软件生态较硬件生态更为庞大和复杂，因此，F5希望与更多的包括ISV、PaaS厂商、云厂商以及渠道商在内的合作伙伴携手，共同完善软件业务生态体系。

       事实上，除了技术，还有一个标签在F5身上已打上深深的烙印，这即是“合作伙伴”。多年来，F5高度重视合作伙伴。F5在谋求业务转型发展的进程中，业已将自身的发展与合作伙伴的发展紧紧绑定在一起。

       杜士峰介绍，为了促进合作伙伴一起实现向软件业务的转型，F5一方面从渠道政策上针对软件、安全、云等新业务的销售给予大力支持。包括对合作伙伴软件占比提出要求，同时加大了对软件解决方案销售的激励投入等。

       另一方面，由于软件销售与硬件销售存在较大差异，为持续满足客户对软件产品的需求，F5在客户关注度高的现代应用网关、分布式数据库、多云管理等关键技术方向上，积极与海内外优秀PaaS服务商、云厂商、数据库厂商等展开合作及联合创新，从而构建起丰富的软件解决方案。

       有了丰富的软件解决方案，F5结合应用场景面向合作伙伴大力开展赋能培训，通过提升合作伙伴能力，来将这些解决方案推向客户及市场的实际场景应用中。

       值得一提的是，2022年，F5与合作伙伴在NGINX业务的成长超过了200%。同时达成了与近50家合作伙伴在NGINX业务上的合作；另一方面，F5积极携手合作伙伴一起在着力加速面向软件业务的转型。2022年，F5与合作伙伴在软件业务上的收入也实现了超过200%的增长。

       谈及成绩的取得，杜士峰表示可以概括为以下几个方面原因。

       首先，以NGINX为引擎，面向现代应用、软件化转型，一直是公司全球化战略的发展重点。在过去的一年中，F5在中国市场持续推进包括技术方案、销售激励、专业服务等多方面针对NGINX、软件化业务的大力投入，并取得了斐然成绩。

       其次，疫情期间也是客户面向线上数字化转型需求较为旺盛的一段时期。在此背景下，客户基于云、微服务架构的投入在不断扩大，同时对于软件包括NGINX的需求也在持续增加。而F5解决方案在此过程中很好的匹配了客户在新时期的业务诉求。

       第三，F5的合作伙伴包括云厂商，PaaS厂商，面对不同行业领域的系统集成商、渠道合作伙伴等。F5与合作伙伴特别是在软件与NGINX业务上的合作非常紧密，通过持续赋能、解决方案的联合创新，达成了很多客户标杆案例，并复制到更多的客户领域。

       “2022年，我们持续加深了尤其是与区域市场渠道伙伴的合作，至今在中国市场已积累上千家合作伙伴。通过与这些合作伙伴一起围绕本地化方案、现代应用、软件、安全、云等多个领域展开深入合作。这些都成为F5过去一年中能够取得丰硕成绩和实现逆市增长的原因。”杜士峰总结道。

       众所周知，受逆全球化风潮影响，从全球范围来看，一些厂商在海外的布局被打乱。杜士峰表示，在F5看来，中国仍然是全球最有活力的市场之一，也拥有非常多的优秀客户。F5对于中国市场的信心依然不改。

       “我们将持续把F5在金融、电信行业市场深耕所积累的技术、方案推向企业和区域市场，并致力于与合作伙伴一起将这些经验服务于中国更为广泛的客户，并为他们带来价值。”杜士峰说。

       事实上，伴随着国内各行各业轰轰烈烈的数智化转型，并不仅是金融和电信，越来越多的行业对于高可用架构、应用安全、API安全、微服务治理等存在着大量需求。例如，不少汽车客户由于车联网和自动驾驶的需求开始启动业务的“双活”及“多活”，而此前这些需求大部分来自于金融领域的客户。

       对于行业市场拓展，杜士峰强调，F5希望借助20多年来的积累，积极同包括汽车、医疗、高端制造、零售快消、教育等在内的多个行业领域的合作伙伴建立合作关系，与合作伙伴一起将F5所积累的行业最佳实践带入这些行业，并为新行业的数智化转型带来价值。

       那么，具备哪些能力的合作伙伴将成为F5的优选合作伙伴？杜士峰介绍，F5致力于成为全球领先的技术与解决方案提供商及服务商。F5期待与具有以下三类能力的合作伙伴达成合作。

       第一，在客户的数字化转型进程中，具有较强的技术及服务能力的合作伙伴；

       第二，了解行业客户需求，同时积累了丰富的行业解决方案和行业销售能力的合作伙伴；

       第三，在技术和服务方面能够持续服务客户，愿意与F5一起进行长期发展，能够为客户提供持续服务能力的合作伙伴。

       杜士峰谈到，F5在长期与合作伙伴的紧密合作中，已经形成了相对成熟、完整的合作伙伴赋能培训体系。例如“赋能学院”是面向渠道合作伙伴的赋能机构，会从销售和售前两个维度为合作伙伴提供F5的渐进式、学院化的系统培训。

       此外，F5也将会携手具备技术及服务能力的合作伙伴积极建设联合创新实验室，携手开展联合解决方案的开发。通过将F5与合作伙伴的创新及优势有机的结合，进而为行业客户提供最优的解决方案及最大应用价值。

       据悉，5月25日，F5一年一度的科技盛会—2023 年 F5 Forum 科技趋势线上峰会将启幕。届时，众多来自全球及中国的资深专家将从前瞻战略、领先科技、技术架构与应用交付服务趋势等多方面进行深入讲解与分享。

       如果您想深入了解F5，并期待成为F5合作伙伴体系的一员，那么，就不妨从这里开始吧！