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生态共荣 用友携手伙伴加速更多大型企业数智化走向成功

2024-3-22 18:38
 
今年的政府工作,把新质生产力列为十大任务之首。秉持“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”发展之道的用友,在新阶段为生态伙伴基于用友BIP驾驭新质生产力,把握数智化时代新机遇,以高质量发展共赴世界级,描绘出一张成功的线路图。
 
基于用友BIP,全球领先的企业数智化生态蓬勃发展
 
在数字技术与产业加速融合的今天,成为数智企业,迈向高质量发展,已经成为企业发展的新范式。然而,企业数智化转型是一个综合、复杂、循序渐进的系统工程和长期过程。目前,大型企业数智化焦点需求包括:从独立系统建设升级到融合业务场景的需求;围绕核心业务的构建业财一体化、业财法一体化等系统,通过贯通业务场景的数据提升决策科学性的需求;面向员工个体、鼓励基层创新的需求;希望基于协同的数智化方案来整合数据、流程,提升效率的需求;在项目交付方面希望产品与运维一体化模式,实现高效能持续运营的需求等。
 
 
成为数智企业,需要遵循科学、合理的行动框架和进阶模型。基于服务众多领先企业数智化的丰富实践经验,用友提出的企业数智化1-2-3,即“上云、用数、赋智”的企业数智化进阶模型,正成为被越来越多客户认可的企业实现数智化全过程的重要方法指南。
 
 
成为数智企业,需要以全球领先的产品体系作为转型升级的数字基石。目前用友BIP在平台技术、应用架构到场景服务、生态体系,不断实现着全面的突破创新,已经达到全球领先的水平。用友BIP能为客户提供更懂业务的企业数智化底座,拥有业界首个企业服务大模型及全球最全的一体化数智服务,包括财务、人力、供应链等十大核心领域,覆盖制造、能源、交通等近30个行业,40多个国家与地区,已成为众多行业领先企业的数智化首选平台,今年2月最新发布的v3R5版,使BIP的平台能力和应用服务得到进一步的增强,如增强数据服务、加速AI智能化、融合端到端的价值链、提供更优的用户体验、一些关键应用的创新、全球化模型及产品能力的升级等。
 
曾几何时,国外巨头凭借为世界500强服务的经验,在中国以高昂的价格也可以轻松地攻城略地。如今,用友以同等的价格,可以为客户提供比国外巨头多得多的价值。更为关键的是,随着世界500强榜单中国企业的数量越来越多,彼时“500强最佳实践”与当今的“500强最佳实践”已经完全不再是同一个概念,快速崛起的中国企业正成为全球领先企业画像群中的主角。而截至目前,已有4万多家大中型企业选择用友BIP推进数智商业创新。仅2023年,用友千万级以上合同数量同比增长89%,并突破招商局集团、中国一重、中国中化、中国保利、中国中车、中交集团、中广核、中国物流等一大批众多行业领先企业。基于用友BIP,全球领先的企业数智化生态正呈现出蓬勃发展的态势。
 
长期合作,共赢发展,用友帮助增值经销伙伴全方位解决问题
 
越来越多大型企业对用友企业数智化1-2-3进阶模型和被业界誉为企业数智化“大国重器”的用友BIP的广泛认可,为增值经销伙伴的业务发展带来了巨大的新机遇。凭借用友BIP和强大的PaaS平台iuap的优势,越来越多的用友高端增值经销伙伴实现了业绩的高效增长。
 
例如,江苏有一家高端增值经销伙伴,从2015年开始转型做面向大型企业的高端业务,业务很快呈现出爆发式增长,从百万营收到亿元营收迈进,公司效益也是大幅度提升;广西一家公司是传统药品、医疗设备、耗材的供应商,在国内医疗医药改革的大背景下,老业务发展遇到瓶颈,2017年与用友合作向医疗信息化市场转型,迅速形成公司的第二增长曲线,目前医疗数字化业务已经覆盖了广西60%以上的三甲医院。
 
用友网络董事长兼CEO王文京多次强调,伙伴生态是用友做大、做强、做久的必须,财务软件时代如此,数智时代更是如此。要成为领导厂商,唯有通过产品领先、品牌及提供商机、赋能和支持、市场秩序、合作政策,才能赢得伙伴的信赖和长期合作要切实、高效、持续解决好与伙伴合作过程中的各种问题,让伙伴与用友合作更便利、更成功。
 
尤其是用友高端增值经销伙伴,因为面对的是大型企业客户,往往需要长期地投入。为了更好地为这类伙伴进行赋能,用友从去年开始将此业务板块进行了独立拆分,以“长期合作,共赢发展”为发展方针,坚持良性、可持续地发展生态。
 
谈到今年的伙伴策略,用友高端增值经销伙伴业务负责人张延学表示,2024年将通过全球领先的商业创新平台-用友BIP,结合市场、销售、售前、实施、客户成功、知识”等六大体系的赋能与支持,与伙伴一起共迎机遇、共营市场、共赢发展。
 
具体来说,首先是以产品领先、品牌发展、市场机会、政策与秩序支持进行拉动,让伙伴想做、愿意做;其次是帮助伙伴做好经营、资源规划,赋能与支持伙伴的市场营销和客户经营,让伙伴能做,且能做好;第三是让伙伴业务良性健康,能赚取合理的利润,能够持续投入发展,让伙伴能赚钱可持续。最终让伙伴变成一股能与直销并驾齐驱的力量,成为用友薄弱市场的先锋军、主力军。
 
用友和高端增值经销商伙伴的整体关系,呈现的是一种“合作+协作”的关系,为了更好地实现共同的目标,一方面,双方在合作过程中资源互补,互利共赢,绑成利益共同体;另一方面,在业务过程中,用友既要完成自己的任务,也要作为厂商为伙伴提供赋能支持,双方相互之间守望相助,协同作战。
 
在赋能与支持策略方面,用友总结出“3+2+6+N”的模式,即依托用友“友乐学、iKM、伙伴之家”三大平台,结合线上线下两种模式,借鉴在直销中已经运用成熟的“市场赋能与支持、销售赋能与支持、售前赋能与支持、实施赋能与支持、客户成功支持、知识库支持”等六大体系,进行包括“财务核算、供应链、生产制造、销售谋略”等N种与场景结合的赋能。目前,用友已经把全域20大产品解决方案以及16个行业解决方案已经全部开放给伙伴,使伙伴拥有充足的工具和弹药为客户提供服务,在服务过程中获得能力与竞争力的提升。
 
应该说,2023年用友高端业务开启行业化经营的策略,是面对市场新挑战做出的一次敏捷的反应与成功的战略。秉承着“行业化深耕”的理念,用友将增值经销伙伴的发展作为公司重要经营战略,并将高端增值经销伙伴视为面向大中型企业客户群进行行业化经营下沉的重要抓手,以及覆盖企业客户的重要保障。通过专业化、便捷化、规模化地做大、做强用友BIP生态,建成卓越的企业数智化生态圈,不到一年时间就带来了两位数字增长的好成绩,也为“长期合作,共赢发展”的方针做出了一个好注脚。2024年,用友高端业务生态蓬勃发展,未来可期。
 
抢抓信创机遇&共赴世界级正逢其时
 
面向未来,国产化和全球化是为中国数智化服务提供商带来的两大机遇。
 
在信创方面,用友认为国产化替代的本质是要进行价值化的替代,通过新的先进解决方案完成企业数智化升级和信创化落地的实践。用友BIP经过几年的发展,逐步在大型企业数智化转型中发挥出越来越大的中国力量。作为信创工委会主要成员及信创工委会ERP与财务软件工作组组长单位,用友以先进的理念和技术,在国家层面持续引领和推动着企业管理软件产业的信创化发展路径。
 
在全球化方面,“一带一路”和国内国外“双循环”的政策背景下,越来越多中国企业正阔步迈向海外,拓展全球市场。生态作为用友公司长期的核心战略、第一层级的战略,目标是分三个阶段实现伙伴规模从1万家到10万家的跃迁,其中2021-2023年已建立起行业化、体系化生态,2024-2026年建设规模化、全球化生态,2027-2030年建成包含10万家伙伴的卓越生态。在上述目标的指引下,用友正持续携手生态伙伴共同加速构建全球领先的企业数智化生态,引领中国企业服务生态走向世界级,使能更多中国及全球企业的数智商业创新与进步发展,助力中国企业和公共组织的数智化走到全球前列。
 
在此次生态大会期间,用友宣布,未来将聚焦大财税、大人力、大供应链、数智平台等优势领域对高端增值经销伙伴进行赋能,进一步优化支持政策、加大公司经营支持力度。基于“长期合作,共赢发展”的伙伴业务发展方针,与高端业务的增值经销伙伴一起共迎机遇、共营市场、共赢发展,推动更多的伙伴营收破亿,利润过千万!
 
小结
 
遵循企业数智化1-2-3发展规律,基于用友BIP领先的产品与解决方案,坚持“长期合作,共赢发展”方针,提供全面体系化的赋能和支持,用友已经为合作伙伴描绘出了一张迈向成功的完整线路图。抢抓信创机遇和共赴世界级盛宴,共营市场,共迎发展,对用友高端增值经销伙伴来说可谓正逢其时!期待看到更多增值经销伙伴积极加入用友高端业务的生态圈,以新质生产力赋能高质量发展,共迎数字中国黄金时代的到来。
 
 
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